網紅帶貨時代,利用社交營銷分分鐘打造“爆款”產品

2019-12-11| 發布者: 潞向錢6| 查看: 92

酒香也怕巷子深,好貨還怕人不識。如今市場上各類產品紛雜繁多,消費者們擁有更廣泛的選擇,因此賣家們也開始絞盡腦汁突圍,如何突出重圍,吸引更多用戶關注,打造“爆款”商品?以亞馬遜為例,除了亞馬遜站內豐富的 ...

酒香也怕巷子深,好貨還怕人不識。如今市場上各類產品紛雜繁多,消費者們擁有更廣泛的選擇,因此賣家們也開始絞盡腦汁突圍,如何突出重圍,吸引更多用戶關注,打造“爆款”商品?

以亞馬遜為例,除了亞馬遜站內豐富的引流工具,如:廣告、優惠券、積分、DEAL外, 是否還能利用站外引流推廣商品,通過站內+站外推廣的組合拳方式,博得更多消費者青睞?

網紅帶貨時代,利用社交營銷分分鐘打造“爆款”產品

利用社交營銷打造下一個“爆款”產品

隨著互聯網的發展以及電子產品的普及,社交媒體蓬勃發展,爆發出令人炫目的能量,其傳播內容信息不僅快捷,受眾廣闊,還能繼續衍生制造熱門話題。因此,為了更好地引流、提升品牌知名度,越來越多的日本站賣家掙脫傳統媒體局限,將目光投放在社交媒體上,開始活用站外特別是社交媒體(SNS)的流量來推廣商品。

例如,YouTube 和 Instagram,有點像國內的“小紅書”,通過視頻和圖片的傳播方式,可以讓消費者第一時間看到產品相關介紹及圖片;而生動的傳播形式,比如視頻、圖片更加能大大激發消費者的購物欲,對商品進行“種草”。對于日本國內賣家來說,借助這樣的社交媒體平臺,通過網紅或者KOL推薦,打造爆款提高銷售額,已經成為了一種較為成熟的營銷模式。

站外引流+推廣,讓“種草”和“拔草”更輕松

除了社交媒體,日本也有很多類似于好物推薦的網絡媒體。比如:GIZMODE,就是日本賣家進行站外推廣的優先選擇。通過媒體詳細的介紹還有額外優惠的刺激,相關商品在亞馬遜日本站的銷售額也得到大幅增長。作為日本最資深的科技類網絡媒體之一,GIZMODE成為了眾多日本站賣家的選擇。

比如下圖中這款多功能無線讀卡器,賣家通過GIZMODE發文詳細介紹產品賣點,并在文末提供產品的亞馬遜鏈接,即可讓消費者們實現“種草拔草”無縫連接,提高產品銷售。

網紅帶貨時代,利用社交營銷分分鐘打造“爆款”產品

站內+站外,亞馬遜助力中國賣家加速吸金

現今,通過越來越多的經驗累積,亞馬遜日本站點進一步掌握了站外推廣經驗,并且通過和日本當地幾家大型的市場推廣公司配合將站外引流模式和渠道進一步推薦給亞馬遜中國賣家,從站內到站外,幫助賣家實現更全面的推薦,從而實現銷量增長,加速“掘金”。

1.YouTube 視頻動畫推廣

網紅帶貨時代,利用社交營銷分分鐘打造“爆款”產品

YouTube是世界領先的視頻網站,適合用來打造爆款。日本當地的網絡紅人,一般會根據商品特性,撰寫文案并拍攝動畫,提供一站式服務。網絡紅人可自由選擇,多為一次性收費;按照粉絲數量不同,推廣費用從兩萬到幾十萬人民幣不等,制作周期約為一個月。

2.Instagram 圖片營銷

網紅帶貨時代,利用社交營銷分分鐘打造“爆款”產品

Instagram是全世界最受歡迎的社交媒體之一,尤其深受日本年輕一代喜愛,適合具有時尚元素的商品推廣,以提高品牌知名度。網絡紅人會根據商品特性,拍攝專屬圖片內容進行推廣。同樣,您可自由選擇網絡紅人,也多為一次性付費,按照粉絲數量不同,推廣費用從兩萬到幾十萬人民幣不等,制作周期約為三周。(來源:亞馬遜全球開店)


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