教育行業如何做到21天獲客3000多人?

2019-12-11| 發布者: admin| 查看: 101

過去傳統教育機構行業中的教師都是單打獨斗,招生、備課、管理等工作都是一個人完成,這使得機構能用在招攬新生源上的時間很緊張,在營銷獲客上也遇到了一定的瓶頸。雛鷹少兒教育和匯脈云合作之后,21天便獲客3000+ ...


過去傳統教育機構行業中的教師都是單打獨斗,招生、備課、管理等工作都是一個人完成,這使得機構能用在招攬新生源上的時間很緊張,在營銷獲客上也遇到了一定的瓶頸。

雛鷹少兒教育和匯脈云合作之后,21天便獲客3000+,這樣的成績是如何做到呢?

01、智能名片全方位展示個人信息,增強信任


教師是一個比較嚴肅、正向的職業,需要給人嚴謹、專業的形象感,因此一直以來我們見到的老師也總是嚴肅又可親的,教師氣質可以很好地傳遞給家長,但如果是線上的陌生家長,僅僅靠一張教師的頭像照片就要拉近與學生家長的距離恐怕是比較難的。

但對于陌生客戶,如何拉近與客戶之間的距離,增強與客戶之間的信任感又成了眾多教育機構營銷的重中之重。

這時候你需要更多的個人信息、學校簡介、課程內容等信息展示給你的學生家長,讓家長能夠更全面地了解你和你的教學水平及教學條件。但是如何一次性把這些信息呈現給客戶,拉近與客戶的距離呢?

雛鷹教育團隊針對這個問題就一直在尋找相關的工具,團隊負責人梁波老師試用過好幾款名片,但大多數名片僅僅只是展示聯系方式,并沒有把豐富的信息全部傳遞給客戶。

后來,他經朋友朋友圈內容,了解到匯脈云,他發現匯脈云的智能名片功能,不僅可以全方位展示個人信息,公司形象也能全面展示,還可以上傳課程內容信息或試聽課程鏈接,這是之前很多名片沒有的功能。

智能名片功能可以為教育行業能更好地對外展示機構及教師個人的品牌,對品牌的塑造起到了一定的積極作用。

教育行業如何做到21天獲客3000多人?

02、雷達即時可知客戶興趣點,IM在線轉化更快



很多潛在的客戶一般都會先默默關注機構的相關信息,有時候甚至也不會詢問,就直接根據少量的信息做出判斷找哪家機構送孩子去學習,最后找到的卻不一定是真正適合孩子的老師。

而類似這種專業性極強的教育服務,其實能在之前為客戶解答一些基礎的知識是特別關鍵的。但是,很多時候客戶不親自上門咨詢,你是無法知道哪些客戶有這樣的需求,大多時候你需要借助的是第三方工具。

于是雛鷹教育使用了雷達功能,通過雷達線索提示,團隊能夠知道哪些客戶對哪些相關的課程內容感興趣。因為匯脈云的雷達,能夠快速自動分析出客戶的行為軌跡,客戶瀏覽的是哪個課程,需要的是哪個年齡段孩子的教育,某個學科的教育。

教育行業如何做到21天獲客3000多人?

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通常收到這樣的信息提示后,鎖定了客戶之后,梁老師及其團隊成員會主動通過IM在線系統功能給客戶發去一句:有什么我可以幫忙的嗎?或需要什么樣的輔導資料?這即是破冰的重點,事先了解客戶的狀態,知道客戶遇到的需求,先給用戶一些免費的學習資料或教育方法,客戶便對你產生了深厚的信任。

03、干貨文章內容獲客,激活潛在客戶


“專業性強的行業要讓客戶信服,干貨內容會是比較好的一個途徑。因為教育上很多知識只有專業的老師能夠解答出來,而干貨內容是最能體現一個老師的專業度。”

在獲客的方法上,梁老師會多多分享一些關于學科教育、親子教育、家長輔導孩子、學科學習知識點等相關知識的干貨內容。因為都是教育知識方面比較有針對性的干貨內容,所以點擊查看的客戶就有可能是潛在客戶。

梁老師通過雷達功能知道用戶對于文章的感興趣度:如果發現用戶在分享的文章的頁面內容上停留了較多的時間,且還進一步分享以及點贊留點等,這就是一個值得重視的潛在客戶。

匯脈云的文章推廣系統不僅支持發布原創,也支持直接復制公號文章鏈接在編輯處,還可進行插入海報、視頻、鏈接、圖片二維碼以及聯系電話,特別方便企業通過好的內容獲客。而不僅僅是教育培訓行業,很多行業使用內容獲客也同樣獲得了很好的效果。

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04商城,推廣更便捷




梁波老師的少兒教育團隊提供的課程有:1-6年級各學科課外輔導、小學英語口語、少兒書法、少兒繪畫、小升初全科輔導等,不過因為提供課程類型也較多,有時候和家長交流時也只能一個一個解釋,這樣特別影響溝通效率。

現在梁老師和他的團隊直接使用了匯脈云的商城功能,將精選的課程及試聽試學上線到商城中,隨時可以給客戶自行了解,提升與客戶之間的溝通效率,加快客戶對課程的了解,讓客戶及時進行成交。

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“無論是名片功能的展示、文章獲客的功能、商城展示商品的功能還是IM在線系統客服功能,我都覺得比我之前接觸的好用很多,這也是我一直在尋找的互聯網工具。我的一個微信里的好友,在他想找給孩子報班的時候剛好通過文章分享‘尋’到了我。可以說,匯脈云激活了我的朋友圈。”梁老師僅僅只是先使用了4個產品功能,21天就獲客3000+客戶,現在團隊的老師們也都用起了匯脈云。

一次又一次地在迭代產品,為的是把內容分享系統、智能跟進系統、智能交易系統、客戶管理系統、商城系統做到極致,幫助每個企業從0到1打造精準內容營銷。

實踐證明,梁老師所在的教育服務行業同樣也能通過匯脈云打破營銷獲客困局。


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