中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?

2019-12-11| 發布者: admin| 查看: 74

鉆石竟然能被“種”出來,這可不是神話,這是真的!中科院最新成果:一星期“種”出一克拉的鉆石,硬度和色澤完全媲美天然鉆石,但是價格只有天然鉆石的1/6。人工鉆石的原料是甲烷,也就是早期天然氣的主要成分。用 ...


鉆石竟然能被“種”出來,這可不是神話,這是真的!

中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


中科院最新成果:一星期“種”出一克拉的鉆石,硬度和色澤完全媲美天然鉆石,但是價格只有天然鉆石的1/6。

人工鉆石的原料是甲烷,也就是早期天然氣的主要成分。用一顆很小的鉆石作為母體,放在特制的儀器里面,讓周圍的甲烷氣體慢慢沉淀到母體鉆石上,使這個鉆石一點一點的慢慢長大。

你可能會想,這下鉆石要降價了,可以省不少錢啦。

可是,作為一個忽悠了全世界130年的營銷大佬————戴比爾斯公司的鉆石商們絕對不會坐視不理。

他們最善于做的 營銷手段之一就是:掌控市場

第一 ,就是控制供給。200年前全球鉆石產量一年也就20斤左右。那時候的開采技術還非常落后,鉆石產量確實非常的稀少。

但是在1870年南非意外發現了一個大鉆石坑,每年可以挖出好幾噸鉆石,這時靠賣鉆石大發其財的人就著慌了。于是在1888年全球幾大鉆石商聯合起來,成立了戴比爾斯公司,買下了所有鉆礦的開采權。然后每天只挖一點點,好讓市場一直都維持著鉆石的稀缺性。

第二,搶占市場。在近代,鉆石的開采技術越來越成熟,而且發現的鉆礦也越來越多。雖然世界上發現一個鉆礦,他們就能整合一個鉆礦,但是目前人均天然鉆石的儲備量比黃金都要多,終有一天,更多的鉆礦開采會打破鉆石的稀缺和壟斷。所以要想一個萬全之策,使鉆石的價格卻永遠都是黃金的千倍。那到底是一個什么樣的萬全之策呢?

戴比爾斯發明了一個概念,鉆石等于永恒,等于愛情。且看他們的廣告詞:鉆石恒久遠,一顆永流傳。說白了,就是為了愛情你不得不買,而且買了還不能賣。

中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


第三、定理標準。戴比爾斯按照重量、純度、色澤和切工確立了4C估價標準,三大權威機構出具證書,每顆天然鉆石都會配一張詳細的權威檢測報告,證明身份和價值。

戴比爾斯既當裁判員又當運動員,好不好他說了算,在這種情況下,世界各地的任何鉆石商都不能與之爭鋒。

但是現在中國“種”出來的人造鉆石又便宜,品相又好,能顛覆現在的市場嗎?

中科院的院士用成本不到5000美元的兩克拉人造鉆石騙過專家的眼睛,拿到了戴比爾斯的權威見證,并且被估價到20萬美元。

中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


這一下讓戴比爾公司感覺到了很大的危機,面對人工合成,戴比爾斯又想出了一個大招,自己做人造鉆石,而且比別人賣的都便宜。目的就是為了傳達一個信息:人造的不值錢,天然的才是愛。當然還有最重要的一點,我認證的才是天然的。

2018年,世界90%以上的人造鉆石都來自中國,但主要都用在工業里。

人造鉆石的技術已經越來越成熟,也不用再去耗費人力物力挖礦了。但是要想和戴比爾斯競爭消費市場,卻依然是一大難題。

目前看來,你跟他比的是不斷進步的技術,而他跟你比的是恒久不變的女人心。

不相信的話,把這篇短文發給他看試試?或者直接把她帶到柜臺前,一邊是天然的標價十萬,一邊是人造的標價才幾千。然后你跟女朋友一再強調,天然鉆石和人工鉆石沒區別。但是柜臺銷售會不斷地循循善誘:某某明星戴的是這款天然的哦!國寶級工藝,64 處完美切面哦!愛她就要給她買最好的哦!

一輩子就這么一次婚禮,你是買天然的還是買人工的?

中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


這時女朋友拉著你的手,委屈巴巴地問你:“我重要還是錢重要?就算是騙局,你就不能為了我傻一次嗎?”

你說,你到底會怎么選?

但是,重點來了!

我們也可以模仿戴比爾斯公司的營銷套路,他們不是把鉆石跟愛情綁定在一起嗎?那我們就把鉆石跟愛國綁定在一起。讓中國的人工鉆石不僅象征了對愛情的忠貞,更象征了對祖國的熱愛!

廣告詞可以這樣寫:沒有國家哪有小家,沒有小家哪有愛情?然后旁邊再加上一行小字:愿我們的愛情就像我們深愛著祖國一樣,充滿熱情,恒久堅貞!

中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


送幾顆給明星甚至是國家領導人經常戴著它出席一些重要的社交活動, 這樣就成功的塑造出了愛國鉆石的形象。這樣的廣告語和這樣的形象造勢,相信是個中國人都會買賬。

再加上近年來中國經濟的騰飛,國力的強盛,民眾的愛國熱情與自豪感也與日俱增。如果中國的人工鉆石被賦予了這樣的內涵,勢必受到國人的認可和關注。那到時不僅是在國內,就是在國外的華僑們,在天然鉆石與中國的人工鉆石之間,也會傾向于選擇我們的愛國鉆石。

這樣做有三大好處。

一,更好的開拓人工鉆石的消費市場,從根本上動搖戴比爾斯公司天然鉆石在中國的大佬地位。

二,節約了國人在這方面的開支,尤其還不是特別富裕的中低產階級們,會非常支持這樣的營銷口號,當然,特別是男士們。

三,愛國鉆石的營銷概念一旦獲得市場的認可,將會帶動一大批的民族產業也會套用這個概念,那么對中國拉動內需以及中小企業會有著極大的利好。

中科院“種”出的鉆石能擊敗史上最牛的營銷嗎?


如果到了那一天,你就可以告訴她:我愛你,你愛國,我們戴的是國產人造鉆石,這可是中國人都認可的愛國鉆石,遠比天然鉆石更有意義!


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