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搶不到量?可能是你姿勢不對,雙十一游戲行業頭條搶量指南

2019-12-11| 發布者: 潞向錢6| 查看: 165

11.11將至,游戲行業起量困難,難于上青天?在“買買買”的時間里有哪些投放經驗?為此,我們結合11.11流量數據,調研多家游戲廣告主的資深優化師,總結出游戲搶量的正確姿勢。一、頭條流量預估及策略結合往年游戲行 ...


11.11將至,游戲行業起量困難,難于上青天?在“買買買”的時間里有哪些投放經驗?為此,我們結合11.11流量數據,調研多家游戲廣告主的資深優化師,總結出游戲搶量的正確姿勢。

一、頭條流量預估及策略

搶不到量?可能是你姿勢不對,雙十一游戲行業頭條搶量指南

結合往年游戲行業數據表現預估,巨量引擎旗下各APP流量在11.11期間的波動主要有兩大方向。把握各APP波動節奏,精準出擊,成為優化師的必備技能。

其一,以抖音、今日頭條、穿山甲-非超休安卓端為主的流量,因受到不少廣告主的品牌青睞,呈階段性變化。10月31日前,受電商影響不大,但11月第一個周末(11月2-3日),游戲流量預計將有明顯提升,是游戲廣告主的重要起量時間點。其他時間段合理分散早中晚預算,策略性投放,有利于高效搶量。

其二,以穿山甲-超休閑、穿山甲-非超休閑iOS端、西瓜視頻&火山小視頻為主的流量,因游戲用戶居多,受電商11.11的影響不明顯,整體波動不大,11.11期間可以重點分配預算。

二、兩段式提價大法,助力高效起量

11.11期間也和往常一樣,沒量就提價嗎?資深優化師建議把握媒體流量節奏,技巧性提價,才做到高效起量。

搶不到量?可能是你姿勢不對,雙十一游戲行業頭條搶量指南

根據用戶閱讀曲線,閱讀高峰期主要集中在。受用戶閱讀習慣的一定影響,品牌廣告對競價的擠占主要集中在早上6-9點,并于6點以后呈線性下降。

我們發現,在用戶閱讀高峰期,活躍的用戶量更多,競價環境更為寬松。在,就會有足夠的活躍用戶供我們觸達,起量事半功倍!

三、定制產品護法,提升轉化效果

1、定制版關鍵行為

推薦理由:結合游戲特點,定義時長/頻次等個性化行為組合作為關鍵行為,介于激活與付費行為之間,兼顧跑量與付費優化,探索游戲行業轉化目標新藍海。

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申請方式:白名單產品,現單獨針對游戲行業無門檻開放。

投放策略:
  • 投放要求:投放游戲數據積累充分,付費數>100/雙周
  • 出價:激活成本*激活系數a~付費成本*付費系數b
  • 說明:激活系數a=激活數/關鍵行為數;付費系數b=付費數/關鍵行為數
  • 跑量和付費率優化的效果對比:
    • 激活系數a用來比對跑量能力:激活系數越小,模型找的關鍵行為特征越淺,相當于關鍵行為越容易發生,越容易跑量;反之較深,相對難跑量
    • 付費系數b用來比對付費率效果優化能力:付費系數越大,相當于關鍵行為與付費的相關性越強,越容易產生付費用戶;反之較淺,付費率優化能力較弱一些
  • 預算:初期10-20倍關鍵行為出價,冷啟動期成本穩定后可上調預算,預算上調幅度不高于100%
  • 定向:組合定向,逐步放開
    • 自定義人群包+智能定向,優先鎖定目標人群,合理拓量,提升探索效率
    • 行為興趣定向,結合游戲特點,選擇相關的類目與關鍵詞搭配使用,新手前期可嘗試少且精準的類目詞疊加多且寬泛的關鍵詞

備注:因為轉化窗口的存在,建議積累100個關鍵行為數據且系統穩定后,再評估效果。

投放效果:某傳奇游戲,同期投放激活且付費與定制化關鍵行為產品,在付費成本基本持平的情況下,前端激活成本有效下降33%,關鍵行為尋優對激活成本控制效果顯著。

搶不到量?可能是你姿勢不對,雙十一游戲行業頭條搶量指南

2、雙十一限定游戲題材人群包

推薦理由:結合各游戲題材類型及游戲人群特點,精選優質游戲人群,方便游戲行業客戶一鍵投放,包治百病,專項提升游戲轉化效率。

產品介紹:結合傳奇/仙俠/二次元/三國等主流游戲題材的特點,篩選優質游戲人群,定制游戲行業專屬人群包,提升投放效果。每個人群包預期覆蓋3000~5000w優質游戲人群。

搶不到量?可能是你姿勢不對,雙十一游戲行業頭條搶量指南

申請方式:白名單產品,現單獨針對游戲行業無門檻開放,截止日期12.13日。

使用提示:新手建議在投放時使用較寬泛基礎定向(年齡,性別,地域等),避免與過窄定向疊加使用,影響放量效果。

3、雙十一限定穿山甲不剁手人群包

推薦理由:從穿山甲海量用戶覆蓋中尋找11.11期間游戲廣告主喜愛的質量穩定用戶群。

產品介紹:選取電商廣告不敏感人群,疊加選取其中游戲效果表現良好的人群進行打包,專供游戲廣告主在11.11期間定向使用,與電商行業錯位爭流。

搶不到量?可能是你姿勢不對,雙十一游戲行業頭條搶量指南

申請方式:白名單產品,現單獨針對游戲行業無門檻開放。

以上就是游戲行業運營為大家精心準備的11.11搶量干貨,希望大家能結合游戲情況,把握流量波動特點,適當放量。如需了解更詳細的產品信息,請聯系與您對接的銷售和運營同學。

來源:巨量引擎營銷觀察

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