相對快手的帶貨,抖音其實更適合做廣告,做推廣

2019-12-11| 發布者: admin| 查看: 145

作為一款日活3.2億的APP,抖音,已經成為品牌爭奪的關鍵戰場。國際美妝品牌、奢侈品品牌、知名車企、3C品牌、快消品牌……如今,幾乎所有主流廣告主,都已成為抖音的客戶。阿里這樣的互聯網巨頭,更是不惜投入重金, ...

作為一款日活3.2億的APP,抖音,已經成為品牌爭奪的關鍵戰場。

國際美妝品牌、奢侈品品牌、知名車企、3C品牌、快消品牌……如今,幾乎所有主流廣告主,都已成為抖音的客戶。阿里這樣的互聯網巨頭,更是不惜投入重金,將抖音作為“雙十一”廣告投放的重要平臺。

一份第三方的數據報告顯示,短視頻的美妝品牌聲量中,抖音被國際品牌霸榜,TOP5包括香奈兒、蘭蔻、魅可、迪奧、紀梵希。對于一些美妝品牌而言,單品牌在抖音投放過億的廣告,早已是稀松平常。

相對快手的帶貨,抖音其實更適合做廣告,做推廣

如今,廣告界逐漸將抖音等短視頻平臺的重要性,跟央視等電視媒體、愛奇藝等長視頻平臺提到了相似的高度。

但事實上,抖音的強社交、深度互動的玩法,跟傳統平臺大相徑庭,甚至一些廣告行業“老炮兒”也不得不重回一線,拿起手機,學習短視頻業務。

這充分說明,傳統大企業還有很多預算有待被挖掘,那些本來屬于綜藝、視頻貼片、廣播電視報紙、戶外大屏、電梯廣告的預算支出,能否被充分挖掘和吸引,是短視頻平臺亟需重點攻克的議題。

“百事可樂、麥當勞這種顯然不是看過廣告直接線上下單的品類?!鄙莩奁?、國際美妝、網服等品類往往更側重品牌曝光,注重突出品牌調性、渲染品牌質感,王丁虓告訴剁椒娛投(id:ylwanjia),尤其是在品牌推新品,做大型活動時,更是要求強曝光、高頻次,更重要的作用還在于競品排他。

抖音內部有一種說法叫“BIG DAY”,顧名思義就是“大日子”,像京東的618、天貓的雙11,這樣的超級平臺的超級促銷日,都是大客戶要鋪滿的節點,“你想天貓雙十一的時候能允許京東、蘇寧的廣告出現嗎?”

根據米匯《2019美妝新媒體內容營銷分析報告》顯示,在今年增長最快最熱的美妝方面,國際品牌占據抖音頭部,而抖音聲量TOP前10的,都是包括香奈兒、蘭蔻、魅可、迪奧、紀梵希等一線國際大牌,也印證了抖音在品宣方面的獨特優勢和強勢地位。

全面擁抱中小企業和商家

如果說大品牌大客戶是標桿和旗幟,那么中小企業和千萬商家則代表著更廣闊的未來和難以估量的潛在機遇。

從實際的角度看,中小客戶群體更多,也是未來可能存在預算增量的地方。鼓勵中小企業和商家利用抖音引流、變增量,則有利于進一步帶動抖音營銷生態的建立和繁盛。

且抖音有多個爆款的案例在先,很多中小企業和商家還是非常積極地想在抖音上有一番作為,成為“網紅店”、“網紅產品”,帶上“抖音爆款”的光環。這一點,從淘寶上很多商品以“抖音爆款、抖音推薦”為標題關鍵字也可窺探一二,因為打上這樣的標簽,顯然就代表著流行,代表著當下,代表著這一季“最in”。

就在上周,抖音宣布企業號升級,開放更大生態,全面扶持中小企業。抖音企業號以家居、餐飲等常見行業入駐,也鼓勵文體、服務等之前在移動互聯網上幾乎沒有做過營銷的行業扎根經營。

企業號的升級的核心目標是幫助商家實現轉化,通過視頻、商家主頁、私信等工具幫助商家獲取商機;在視頻轉化上,新增了轉化出口,可以鏈接至落地頁以促成轉化和交易;在主頁轉化上,針對用戶私信做了回復卡片和管理工具;此外,針對不同行業做了精細化的功能設計,比如電商行業,會加強購物車等功能;本地行業,會提升POI和卡券等功能。

相對快手的帶貨,抖音其實更適合做廣告,做推廣

認證企業號的商家頁面功能則主要面向教育、家裝、商務服務、機械及婚紗等行業,比如家門口的美食小館、健身房和奶茶店,就能通過專屬的定制化模版,做更加“個性化”的主頁裝修。

而抖店是抖音為本地門店類客戶最新推出的區域化營銷工具,旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能,助力品牌打造區域化最具創新性的商業活動。

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