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怎么做直播?直播新手入門

2019-12-11| 發布者: admin| 查看: 84

一個新手如何做直播?主播有哪些聊天技巧?主播新人剛開始怎么做? 大家知道,現在直播行業是非常火的。很多人都覺得做直播很輕松,又很好賺錢,其實不然。現在的淘寶直播非常火,但是相比其他推廣渠道來說相對好做。 ...

一個新手如何做直播?主播有哪些聊天技巧?主播新人剛開始怎么做?

大家知道現在直播行業是非常火的。很多人都覺得做直播很輕松,又很好賺錢,其實不然。現在的淘寶直播非常火,但是相比其他推廣渠道來說相對好做。只要你認真用心做了,基本都能做好。接下來小編就為大家介紹一下淘寶直播的一些技巧。

一個新手怎么直播

動作要OK 很多新手主播在直播間容易犯錯的一點就是:表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播缺乏經驗人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁,主播們除了要善于調動直播間氣氛,處變不驚,還要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。除了多笑,新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作:比如適當的剪刀手賣萌,手比愛心的溫馨,吐舌頭的調皮。介紹產品中途也可以唱唱歌,增加一些靈動的小手勢和表情,這會讓買家覺得你直播投入,增添很多個人魅力。不要小看這些細節,這些細節讓粉絲們受到了感官刺激,不僅感受到你作為主播的積極與熱情,更容易對你產生好感,從而更有意愿購買你推薦的產品。

積累專業知識是脫口而出的源泉

直播間的主播如果有專業的知識,就很容易說服買家。如果大家缺少專業知識,這時一定要多去學,前期不熟練的情況下,可以把直播的內容做成文檔或者提字版,然后直播時可以適當引入。雖然有時會略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累知識在腦海里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,再搭配一些當前的熱門話題,相信你的直播間一定不會枯燥了。

多談自己的感受把握話題的進度

沒事可以扯自己生活的一些趣事,容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產品了,特別想買。在介紹自己產品的時候也是盡量多談談自己親身的感受,畢竟買家進入直播間看你直播就是來看你展示產品,上身效果的,但是不少主播會忽略了自己的感受,其實這是最能提供轉化的一個點,希望大家都重視。盡量用專業的術語說出來,更有說服力。

“自說自話” 是新主播必須GET的強大的技能,這個很重要。初做主播時直播間里的人很少,也沒有死忠粉兒,自己要學會把直播間搞熱鬧,自說自話的內容可以是:

1、熱情的介紹你的產品,熱情的和進如直播間的每個人打招呼,學會看名字識人;

2、評論你今天看到了什么,做了什么;

3、社會上的新聞;

4、一首好聽的背景音樂;

5、盯著手機屏幕上的買家發言,熱情及時的回復,能給直播間所有人留下很好的印象。這些進入的買家可能就是你最初的粉絲,他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段。

了解買家痛點

如果一個主播長的漂亮,會穿搭,這是他的長處,同時如果不善于介紹產品,這是他的短處,那么建議從長處入手,展示穿搭,然后慢慢摸索出買家的需求點,針對性去講解,比如胖的人怕穿了顯胖,你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看,胖的也可以穿的很好看,很顯瘦,個子矮的人怕穿了顯矮,那你就選漏腳裸的褲子,短款上衣+高腰的褲子搭配,穿出效果給買家看,自然就信服你,不善于介紹產品可以去大主播直播間看跟著學,做筆記,慢慢練。

巧用買家對獵奇心態的追求

人都是有求知欲的,尤其是女性朋友對于一些八卦,新鮮產品都會有很濃厚的好奇心。比如:福袋,每期新奇品,話題策劃。都是會帶來很多的好奇的粉絲,就像現在的抖音,很多視頻都把結局放在第二個,然后第二個又引入另一個故事,從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中,提前要規劃一下,做好對話題的引導,勾起粉絲的好奇心,越癢越好,但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標,抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。




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